waarom kopen we dingen die we niet nodig hebben?

Bekijk aandachtig dit filmpje, gemaakt voor het magazine KOPPEN XL. Welke thematiek wordt hier aangekaart? Zoals de titel al aanduidt: consumenten kopen onbewust dingen die marketeers ons strategisch doen kopen... vul de blanco's in met de juiste woorden De consument trapt telkens weer in dezelfde val want alles is daarvoor georganiseerd. De plaats van de producten in de rekken, de vorm van de rekken, de muziek die de winkel draait, de kleuren, de geuren die de winkel verspreidt... Alle middelen zijn goed om de consument in de winkel te lokken zodat hij zoveel mogelijk koopt. wat gaat (logisch) samen? Verbind de 2 kolommen in een opwelling impulsaankopen de grot van Alibaba de klant verdient een beloning: hij koopt hebbedingetjes IKEA een Zweeds meubelgigant vierentwintigduizend vierkante meter verdeeld op twee verdiepingen de winkelmand draag je niet meer er zijn wieltjes in de val lokken de binnenwegen draai je om, die liggen achter jou en ze zijn niet heel duidelijk een uitbater heeft een goed idee om de verkopen te stimuleren: hij maait het gras in zijn winkel: dat ruikt lekker hij verspreidt de geur van versgemaaid gazon de koffiezetapparaten verspreiden de geur van versgemaaid gazon (Achtergrond)muziek draaien in een winkel stimuleert de verkopen: Ja, de verkopen zijn gedaald met ongeveer twintig procent Nee, de verkopen zijn gedaald met ongeveer twintig procent Ja, de verkopen zijn gestegen met ongeveer twintig procent nee, en Moodmedia is nu gesloten de achterdrondmuziek die wordt gespeeld, wordt afgestemd .... op de humeur van de klant op het uur van de dag en de dagen van de week op de radio Vul de blanco's in met de juiste woorden Bij Abercrombie Fitch verkopen ze vrijetijdskleding. Het is een Amerikaanse winkel. Hun marketingstrategie is extreem:* de wachtrij wordt in scène gezet met nepbewakers;* de bewakers filteren de klanten zoals in een discotheek;* er zijn modellen naast wie de klanten poseren en ze krijgen een polaroïd als souvenir;* de verkopers spreken Engels en hun tagline is "Hey, what's going on?" Een andere marketingstrategie heet neuromarketing. een patiënt ligt in een MRI scanner omdat die ziek is de MRI scanner observeert de activiteit van de hersenen van een potentiële patiënt om hem te genezen de klant ziet een product in de scanner, en de MRI observeert de reactie van de hersenen wat zijn de voordelen om te werken met neuromarketing? het is een goedkope techniek en kost veel tijd en geld de producent beperkt de risico's en de productie : hij produceert enkel de producten die de proefpersonen stimuleerden in de MRI scan de producent maakt alleen producten die hijzelf graag ziet want dat kost minder vul de blanco's in met de juiste woorden Neuromarketing is een wetenschap. De reportage filmt een wetenschapper in King's College in Londen. De wetenschapper observeert de hersenen van een proefkonijn, die in een MRI scanner ligt. Deze vrijwilliger ziet afbeeldingen van handtassen. De scanner kan tonen welke handtassen de hersenen van de proefpersoon het meest stimuleren. welke termen kunnen samengaan? Verbind ze! neuromarketing een wetenschap een MRI scanner observeren voordelen van neuromarketing de risico's beperken, minder produceren, preciezer dan een vragenlijst een vragenlijst een lijst met vragen een proefkonijn een persoon die een test maakt voor de wetenschap wat is een tegencultuur? een cultuur die altijd akkoord gaat met de rest van de wereld een cultuur die het altijd eens is met de rest van de wereld een cultuur die niet zomaar akkoord gaat met de rest van de wereld Patagonia heeft een advertentie geplaatst in The New York Times "don't buy this jacket" "please buy this jacket" "think before you buy this jacket" waarom hebben ze deze titel gebruikt voor hun advertentie? ze wilden mensen choqueren: de industrie maakt deze planeet kapot ze wilden mensen choqueren: we consumeren niet genoeg, er is nog genoeg reserve zodat de mensen over hun merk praten en zodat ze nog meer verkopen wij consumeren alsof we ... één planeet hebben tien planeten hebben anderhalve planeet hebben vul de blanco's in met de juiste termen De strategie van Patagonia lijkt te werken bij de consumenten want hun omzet is gestegen met drieëntachtig miljoen dollar. Wat spreekt de klanten aan?* wat de klanten appreciëren, is dat Patagonia het milieu verdedigt